アパレルスタッフの年収をECで上げる方法｜転職で100万円以上アップした実体験

アパレルの販売員・店長の年収は、業界全体として低い傾向があります。経験を積んでも年収が上がりにくい、というのがアパレル業界の現実です。

EC担当者への転職は、この年収の壁を突破するひとつの現実的な方法です。この記事では、アパレルからEC転職で実際に年収を100万円以上アップさせた経験から、その方法を解説します。

アパレル業界の年収の現実

アパレル販売員・店長の年収は、概ね以下のレンジになることが多いです。私は自分自身や他者のアパレルマネージャー、人事と交流する中で、概ねこのくらいの金額だと考えています。ファーストリテーリングさんは700万スタートだったりと次元が違いますし、必要な能力も全く異なるので、一旦除外して考えています。

経験を積んでも年収の上昇が緩やかで、役職がついても600万円を超えにくい。これがアパレル業界の年収の天井です。

EC転職で年収が上がる理由

EC人材の需要が供給を上回っている

EC担当者への需要は高まっています。自社EC・DtoCへの投資を増やす企業が増える一方で、EC運営の経験者・スキルを持つ人材が不足しているからです。

私は今現在も自分の部署で新規採用を募集しています。そこでビズリーチ営業と話すと、EC人材のうち、20-30代が少ないと聞いています。また、実際に採用しようとしても、競争が高く、採用できません。数年前よりも採用コスト20%くらい上がっている印象です。

需要が供給を上回っている市場では、人材の価値が上がります。アパレル業界とは逆の構造です。

デジタルスキルへの報酬が高い

日本企業全体の傾向として、デジタル・IT系のスキルを持つ人材への報酬水準は、小売・アパレルより高い。同じ「ECを管理する仕事」でも、IT・化粧品・サービス系の企業に転職することで年収レンジが上がります。

同じECでも食品や消費財、アパレルはそこまで大きな年収へのインパクトが少ないです。利益率が高い商品は高年収なので、そこは仕方がないところだと思います。

ただ、営業担当よりもEC担当は社内で転換できる人数が少ないため、営業から営業への転職よりも年収を上げやすいですよ。

マネージャーポジションが狙える

アパレルで店長・エリアマネージャーを経験していると、EC転職でも管理職ポジションを狙えます。EC担当者（年収300〜500万円）ではなくECマネージャー・責任者（年収500〜700万円以上）で採用されることで、年収が大きく上がります。

もちろん、まったく経験がないとマネージャーポジションは難しいので、EC事業やマーケティング部署の経験は必須です。メーカーEC、小売ECはEC単体での部署ではなく、マーケティング部署の傘下にあることも多くあります。その場合は、マーケティング人材として入社し、ECは運用担当者とともに運用する、ということができます。

転職で年収が100万円以上アップした実体験

転職前の状況

私はアパレルメーカーで店長・エリアマネージャーを経験後、EC事業部に異動してシニアマネージャーを務めていました。当時の年収は500〜600万円でした。

業務内容・経験値から考えると、市場価値に対して低い年収だとは感じていませんでした。ただ、「この会社でこれ以上年収が大きく上がる見込みが薄い」という実感はありました。

転職を決めたきっかけ

転職を決めたのは年収だけが目的ではありませんでした。他の商材のECをやりたい・より経営に近いポジションで裁量を持ちたい、という動機でした。また、当時、自部署の中に自分よりもECに詳しいメンバーがいなくなり、成長したいけど社外に出ないと学べない、という状況でもありました。

転職活動を通じて自分の市場価値を客観的に確認したとき、「アパレルでの現職より高い評価が出るケースがある」と気づきました。

転職後の年収変化

消費財メーカーのDtoC新規事業に転職後、年収が700万円超になりました。転職で100万円以上アップした計算です。

100万円以上アップした理由は、オンラインとオフライン両方の経験が珍しかったからです。アパレルの店長・エリアマネージャーとして実店舗を10年近く経験し、その後ECに移ってきた人材は市場に少ない。採用企業から見ると「オンオフ両方を分かっている人材」として評価され、それが年収に反映されました。

年収交渉で意識したこと

転職活動での年収交渉で意識したのは、希望年収を低く提示しないことです。

エージェントから「希望年収はいくらですか」と聞かれたとき、「御社の規定に従います」という答えは損をします。現職の年収・自分の市場価値の相場感を把握した上で、具体的な数字を提示することが重要です。

ビズリーチやミイダスで市場価値を確認してから交渉に臨んだことで、年収の下限を意識しながら話を進められました。

EC転職で年収を上げるための3つのポイント

①まず市場価値を数字で確認する

転職活動を始める前に、自分の市場価値を客観的に確認することが第一歩です。

ミイダス：登録するだけで、自分の経験・スキルに基づく想定年収を算出してくれます。アパレル経験者は「思ったより高い」という数字が出ることがあります。まず現実を数字で知ることが重要です。

ビズリーチ：プロフィールを登録するだけで、企業やエージェントからスカウトが届きます。どんなポジション・年収でオファーが来るかで、市場での評価が分かります。

②マネジメント経験を前面に出す

店長・エリアマネージャー経験がある場合、EC担当者ではなくECマネージャー・責任者ポジションを狙うことが年収アップの近道です。

担当者レベルの年収は300〜500万円ですが、マネージャークラスは500〜700万円以上になります。同じEC転職でも、狙うポジションで年収レンジが大きく変わります。

面接では「スタッフを何人管理した」「目標設定と評価をどうやった」「業績が悪い店舗をどう立て直したか」という具体的なエピソードを準備してください。マネジメント経験の具体性が、マネージャーポジションでの採用につながります。

③業界を選ぶ

転職先の業界によって年収レンジが変わります。同じECマネージャーでも、アパレル系より以下の業界の方が年収水準が高い傾向があります。

• IT・SaaS系EC
• 消費財・食品・飲料系DtoC
• 化粧品・美容系EC
• 医療・ヘルスケア系EC

アパレルの商品知識・トレンド感覚が活きるファッションEC以外にも、「エンドユーザー理解の力」「マネジメント経験」があれば幅広い業界のEC職に応募できます。

④エージェントを複数使う

EC転職でよくある失敗は、1社のエージェントだけに相談して視野が狭くなることです。

エージェントによって保有する求人・提示できる年収レンジが違います。特にハイクラス系（ビズリーチ・JACリクルートメント）と総合大手（doda・マイナビ）を併用することで、より多くの選択肢から最適な求人を探せます。

アパレルからEC転職で年収を上げる際の注意点

転職直後は年収が下がることもある

立ち上げフェーズの新規事業・スタートアップへの転職では、年収が下がるケースがあります。基本給が低くてもストックオプション・賞与で上乗せされる場合もありますが、固定給を重視するなら注意が必要です。

EC未経験を理由に年収を下げられるケースがある

「EC業務が未経験だから」という理由で、本来より低い年収を提示される場合があります。この場合、アパレルでの管理職経験・マネジメント実績を根拠に交渉することが重要です。

EC業務は入社後に習得できますが、マネジメント経験は簡単には得られません。自分の強みを正確に伝えることで、適切な年収を主張できます。

事業フェーズを確認する

新規事業の立ち上げフェーズは、スピードが速く業務範囲が広い。EC担当として入社したのに、全然違う業務を任されることもあります。年収だけでなく、業務内容・事業フェーズを確認した上で判断することが重要です。

私がまさにそうですね。２社目で最初の半年はカフェの新規出店と店長・エリアマネージャーをしてました。

よくある質問

アパレルからEC転職で年収を上げたいなら、まずエージェントに相談して現在の市場価値を確認することが第一歩です。

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